ПРИВИВКА ОТ ВОЗРАЖЕНИЙ или ПРИЁМ, КОТОРЫЙ ЛЮБЯТ ПРОДАЖНИКИ И СПИКЕРЫ
— А почему так дорого?
— А вы точно специалист?
— А почему у вас носки разного цвета?
Всё, что думает твоя аудитория, но боится (или не успевает) спросить — надо говорить ВПЕРЁД!
Это и есть приём Ben Duffy. В народе — прививка от возражений.
Пример:
Ты коуч. И берёшь 200 евро в час.
Не жди вопроса «а с чего вдруг?» — сам скажи:
«Мои сессии — как хороший итальянский сыр. Дороже, зато не с плесенью».
Ты молода, но ведёшь международный проект?
Скажи: «Мне 23, и я не боюсь делать то, на что другие копят храбрость до пенсии».
Ты нутрициолог с весом побольше, чем у клиента мечты?
Не жди подколов — скажи: «Мой минус 18 кг — это уже диплом. А дальше — только практика».
В чём магия?
Ты угадываешь мысли.
Ты управляешь тоном.
Ты даёшь слушать, а не зависать на «чегооо?»
Говори острое первым — и тебя будут слушать с уважением, а не с внутренним «ну-ну».
🤩 Пользуйся. Прививайся.
И да — а почему ты до сих пор не написал мне в коммент, какой ВОПРОС тебе задают чаще всего?